Como escolher as palavras-chave certas para o seu site
A pesquisa certa não é a que tem mais volume — é a que o seu cliente faz quando está pronto para comprar. O método prático, sem ferramentas pagas.
Todo o SEO começa com uma decisão: para que pesquisas quer aparecer? Errar aqui é otimizar o site para atrair as pessoas erradas — muito tráfego, zero clientes. A boa notícia é que escolher bem não exige ferramentas caras; exige pensar como o cliente.
Volume não é valor
O instinto é ir atrás das pesquisas maiores. É quase sempre um erro: "cozinhas" tem milhares de pesquisas mensais e intenções impossíveis de adivinhar; "orçamento cozinha por medida" tem poucas dezenas e cada uma é um potencial cliente com o cartão na mão. As pesquisas longas e específicas — chamadas de cauda longa — convertem melhor e têm menos concorrência. Para um negócio pequeno ou médio, é aí que se ganha.
O método prático
Quatro passos, sem software pago:
- Liste as perguntas reais dos clientes. O que perguntam ao telefone antes de comprar? Cada pergunta é uma pesquisa.
- Escreva no Google o seu serviço e veja as sugestões de preenchimento automático e as "pesquisas relacionadas" no fundo da página — é o Google a dizer-lhe o que as pessoas escrevem.
- Separe por intenção: quem pesquisa "o que é isolamento térmico" está a aprender; quem pesquisa "isolamento térmico preço m2" está a comprar. As duas interessam, mas a segunda paga as contas.
- Espreite quem está na primeira página. Se são só marcas nacionais e diretórios, escolha uma variante mais específica ou mais local onde possa competir.
Da lista para o site
A regra de ouro: uma intenção de pesquisa, uma página. A pesquisa "quanto custa um telhado novo" merece uma página que responda mesmo à pergunta — com valores, fatores e fotografias — e não um desvio para a homepage. É por isso que a escolha de palavras-chave não é um detalhe técnico: é ela que define a estrutura do site inteiro. Fazê-la antes de desenhar o site poupa refazê-lo depois.